Nạn "bẻ kèo" trong liên kết tiêu thụ: Rào cản lớn cho xuất khẩu Nông sản Gia Lai

Trong bối cảnh nền nông nghiệp đang chuyển mình mạnh mẽ, Nông sản Gia Lai đứng trước vô vàn cơ hội vươn ra thị trường quốc tế. Tuy nhiên, một thực trạng đáng buồn và không đáng có trong tư duy làm ăn của một vài cá nhân – nạn "bẻ kèo" (phá vỡ cam kết liên kết) – đang vô tình làm đứt gãy chuỗi cung ứng và tự cắt đứt đi những cơ hội vàng này.

Thực trạng "chộp giật" và gánh nặng cho doanh nghiệp, hợp tác xã

Câu chuyện "bẻ kèo" trong nông nghiệp không mới nhưng luôn là bài toán nhức nhối. Thực tế cho thấy, các Hợp tác xã (HTX) và doanh nghiệp đã phải bỏ ra nguồn lực rất lớn để đầu tư cây giống, hỗ trợ kỹ thuật, xây dựng thương hiệu và ký kết tìm kiếm đầu ra ổn định cho bà con nông dân. Thế nhưng, khi giá thị trường tăng cao đột biến, một bộ phận nông dân sẵn sàng rũ bỏ hợp đồng bao tiêu, lén bán hàng cho thương lái bên ngoài để hưởng lợi chênh lệch trước mắt.

Ngược lại, khi thị trường lao dốc, hàng hóa rớt giá, họ lại dồn toàn bộ sản lượng cho doanh nghiệp theo cam kết cũ. Điều này đẩy mọi rủi ro và áp lực tài chính về phía các đơn vị bao tiêu. Các doanh nghiệp vừa phải lo ổn định đầu ra, vừa phải chật vật cạnh tranh giá với thương lái tự do để giữ vững vùng nguyên liệu đã cất công gầy dựng.

Góc nhìn từ người trong cuộc: Đừng tự bít cửa xuất khẩu của chính mình!

Đánh giá sâu sắc về thực trạng này, ông Võ Xuân Nguyên - CEO Nông sản Hoàng Minh đã có những nhận định rất thẳng thắn. Theo ông Nguyên, sân chơi xuất khẩu chính ngạch sang các thị trường lớn không phải là câu chuyện buôn bán "chuyến một, chuyến hai", mà là một chuỗi cung ứng đòi hỏi tính kỷ luật thép và sự minh bạch tuyệt đối.

Ông Võ Xuân Nguyên nhấn mạnh: "Để nông sản Gia Lai vươn ra biển lớn, chất lượng sản phẩm thôi chưa đủ, chữ 'Tín' trong cam kết liên kết mới là sinh mệnh. Khi người nông dân vì cái lợi chênh lệch vài ngàn đồng trước mắt mà xé bỏ hợp đồng, doanh nghiệp sẽ không có đủ hàng để giao cho đối tác quốc tế. Điều này không chỉ khiến doanh nghiệp đối mặt với việc đền bù hợp đồng, mà nguy hại hơn là đánh mất uy tín của cả một vùng trồng trong mắt bạn hàng ngoại quốc."

CEO Nông sản Hoàng Minh cũng chỉ rõ, thói quen làm ăn "chộp giật", "thấy lợi nhỏ bỏ ích lớn" sẽ tạo ra một hiệu ứng domino tàn phá chuỗi liên kết. Khi doanh nghiệp và HTX nản lòng, rút lui khỏi vùng nguyên liệu, người chịu thiệt thòi lớn nhất cuối cùng vẫn là người nông dân. Thiếu đi bàn tay bao tiêu, dẫn dắt của doanh nghiệp, bà con sẽ lại rơi vào vòng lẩn quẩn bị thương lái ép giá, "được mùa mất giá, được giá mất mùa".

Chữ "Tín" là chìa khóa đi đường dài

Đã đến lúc những người làm nông nghiệp cần thay đổi tư duy: không thể đánh đổi sự bền vững dài lâu lấy những lợi ích ngắn hạn. Đừng vì một mùa vụ giá cao mà quay lưng lại với những doanh nghiệp đã sẵn sàng đồng hành, chia sẻ rủi ro với mình trong suốt nhiều năm.

Tại nongsanhoangminh.vn, chúng tôi luôn trân trọng mồ hôi công sức của bà con, nhưng chúng tôi cũng kiên định với mục tiêu: Để nông sản Gia Lai đi xa và khẳng định được vị thế, kỷ luật liên kết và chữ "Tín" phải là nền tảng cốt lõi.

Hãy cùng Nông sản Hoàng Minh xây dựng một vùng nguyên liệu ổn định, minh bạch và tử tế, để nông sản quê hương tự tin tỏa sáng trên trường quốc tế!